【观点】国药一致2025年销售人员锐减，行业人力优化趋势分析

截至2026年5月6日，A股501家医药企业2025年销售人员数据公布，256家企业减少3.8万人，行业进入人力结构优化周期。国药一致减少6370人，成为减员规模最大的企业，主要因零售业务板块国大药房门店调整，关闭直营和加盟门店共1474家，带动人员架构优化。分析指出，行业头部企业销售人员减少集中，连锁药店因数字化工具普及和存量竞争加剧进行门店收缩，而部分企业如华润三九通过渠道扩张增加销售人员，细分赛道分化明显。