家电渠道重构迫在眉睫 格力等企业迎经营变革

家电企业面临市场格局复杂多变，必须打破旧的渠道利益格局，建立新的体系以实现结构性突破。2026年家电市场将面临上游原材料成本上涨、消费疲软和市场竞争加剧的双重挤压，过去延续数十年的经营体系和商业流程需推倒重来，核心是以用户效率最大化和成本最低化为主导重构零售渠道。

过去家电企业因资源有限，始终通过国代、省代或京东、天猫等中间商接触用户，形成多层渠道体系，导致利润被严重蚕食。近年新零售变革已开始压缩渠道层级，但渠道碎片化后，即使如格力等龙头企业也面临渠道增多导致市场竞争和价格体系混乱、经营难度加大的挑战。

当前渠道策略重构旨在摆脱对强势平台型渠道的依赖，防止其掌握产品定价权和市场主导权。企业需培养中等规模的地方性营销服务商，打造直达用户的营销网络，并重点提升面向用户的零售服务能力，这将是决定未来发展的关键。