【经营】广发证券等头部券商发力保险代销谋转型

近期，券商行业在政策支持下积极拓展保险代销业务，以谋求财富管理转型。广发证券等多家头部券商已陆续在自营APP上线保险专区，将保险产品与股票、基金等并列陈列。这背后是券商在佣金率见底、经营承压背景下，为开拓新的中间业务收入增长点所做的努力。保险代销能贡献约2%的佣金及持续的现金流，而券商客户较高的风险承受能力也使其在销售分红险等复杂产品上具备一定优势。

然而，这项业务也面临挑战，包括销售专业能力不足、合规风险，以及短期内难以撼动银行渠道的主导地位。