【观点】白酒行业销售费用分化与转型分析

2025年白酒行业销售费用总规模为427.17亿元，同比下降8.34%，行业进入节流模式，近七成企业削减费用。销售费用率普遍走高，折射出营收下滑速度快于费用削减的困境，行业面临“减费难减率”的压力。

费用结构发生明显分化：贵州茅台、山西汾酒等逆势增投广告费用强化品牌，而泸州老窖、今世缘则侧重促销费用以保障市场份额。

行业正从拼投入、拼规模，向拼品牌、拼效率、拼组织深度转型，销售费用成为企业战略布局的关键投资。