五粮液定调2026营销策略 聚焦渠道利润与市场份额

12月18日，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在五粮液第二十九届12·18共识共建共享大会上作主旨报告。曾从钦表示，五粮液将2026年定位为‘营销守正创新年’，营销方针是‘一核心三强化双目标’，即以持续提升五粮液品牌价值为核心，强化营销变革、强化应市策略、强化执行能力，全力推动高质量的市场动销、全力实现市场份额的有效提升。

具体来说，五粮液将重点抓好以下五点工作：一要狠下功夫筑牢品质根基；二要狠下功夫加强文化铸魂，以2026年央视春晚‘和美好礼’为重点做好节日营销，以美加墨世界杯为核心做好体育营销，以邓紫棋代言为契机做好年轻化营销；三要狠下功夫增加渠道利润，更大力度推动核心产品量价平衡、多措并举稳定产品价格，实施更加适应市场的灵活激励政策，全面优化过程激励兑付，助力商家高质量销售及盈利；四要狠下功夫强化市场动销，坚持‘一品一策、一商一策、一地一策、一渠一策、一群一策’，以元旦春节、清明、端午、中秋、国庆等节日为关键抓手，提前谋划并落实好动销方案、保障旺季动销效率；五要狠下功夫提升市场份额，以第八代五粮液为核心巩固优势市场，以1618五粮液为核心抓好宴席市场运作，以39度五粮液为核心加大低度市场拓展，以五粮液·一见倾心为核心抓好年轻市场培育，以世界杯联名产品和五粮液一见倾心国际版为抓手加大布局海外免税、零售和餐饮渠道，同步发力‘她经济’‘银发经济’市场，在提升高质量市场份额上更进一步。