五粮液经销商大会谋改革 推“五新拓展”布局2026

五粮液于12月18日召开经销商大会，面对行业深度调整，公司启动前所未有的改革，薪酬全面与经营挂钩，并实行末位调整和不胜任退出机制，旨在穿越周期。大会主题从“共商共建共享”调整为“共识共建共享”，体现了从利益协商向理念同频的战略升级，为行业厂商关系重构提供了新范式。

公司董事长曾从钦指出，2025年行业面临全方位、颠覆性深刻变革，进入消费态度、价格、选择理性的“三理性时代”。面对困难，五粮液以主动应市调整、主动纾压解困、主动识变求变三大策略破局，产品与渠道端均取得显著成效。产品方面，第八代五粮液巩固千元价位段地位，1618五粮液宴席市场增长超30%，新锐产品“29°五粮液·一见倾心”上市两月销售额破亿。渠道方面，优化“三店一家”网络，新增474家门店，终止运营不佳客户合作，实现优商补商；电商与新兴渠道深化合作，新兴渠道通过“名酒进名企”实现销售收入45亿元。

对于2026年，五粮液确立为“营销守正创新年”，将以“五个统筹”“三个突出”为支撑，聚焦“五新拓展”全面发力。具体包括拓展新人群、新渠道、新场景、新市场和新机制。渠道规划上，计划新增专卖店100家、集合店300家、文化体验店10家；产品体系着力构建主品牌“一核两擎两驱一新”的架构，覆盖全价格带需求。海外市场将实施“一国一策，双轮驱动”的灵活策略，提振了海外经销商信心。