【观点】五粮液向下调整策略与动销增长分析

白酒行业进入调整期，酒企通过价格、产品、渠道的“向下”策略应对市场变化。2026年开年，茅台带头降价，五粮液等头部品牌跟进，给经销商每瓶119元折扣，以价换量。

产品方面，五粮液夯实39度五粮液在次高端地位，攻坚环渤海、环太湖市场，春节期间动销增长15%-25%。

专家指出，向下策略是务实的，有助于在大众市场扩容和保持竞争力，行业呈现价格向下激活市场、产品向下抢占份额、渠道向下提升效率的逻辑链。