中通客车接受机构调研 详解竞争优势与出海战略

中通客车在2025年12月17日接受10家机构调研，并对投资者提问进行了回应。公司阐述了保持竞争优势的策略，包括追求适度的规模优势、拥有强大的研发实力以快速响应客户个性化需求，以及完善覆盖国内外的销售与售后服务网络。

公司认为国内客车市场当前需求主要是结构性更新和升级，整体市场规模预计保持稳定年度更新体量。而得益于中国整体影响力的提升以及中国制造的强大优势，客车出海是企业的必然选择，国际市场需求呈现持续增长趋势。

在氢燃料（燃料电池）客车技术方面，公司持续关注并研发，在有政策支持的区域进行产品验证和示范运营，但大规模商业化应用仍面临氢气储存、运输和基础设施等挑战。

关于中国产品的高性价比，公司指出这是中国制造在全球市场起步阶段的共同标签，源于成本优势但品牌溢价不足。公司不满足于低利润，将通过保证并提升产品质量、持续进行产品改进和技术创新来逐步提升产品附加值和品牌定位。

海外市场拓展策略是“以点带面，深度辐射”，优先聚焦已在形成规模订单和良好口碑的国家，将其打造为区域标杆和基地，再向周边市场辐射。公司作为山东重工集团下属公司，将积极利用集团旗下品牌优势和渠道协同做好海外市场拓展。