【观点】2025年白酒行业销售费用分化与转型分析

2025年白酒行业销售费用总规模为427.17亿元，同比下降8.34%，行业整体进入节流模式，近七成企业削减销售费用。销售费用率普遍走高，折射出营收下滑速度快于费用削减，企业面临“减费难减率”的困境。

费用结构发生明显分化：贵州茅台、山西汾酒等逆势投入广告强化品牌，而泸州老窖、今世缘等转向促销保障市场份额，部分企业资源向内部人才激励倾斜。

行业正从拼投入、拼规模向拼品牌、拼效率、拼组织深度转型，销售费用成为战略投资的关键指标。