马可波罗渠道优化，终端网点逆势扩张

马可波罗在2024年经销商数量从1478家精简至1447家的同时，销售终端却净增加了1206家，达到8276个。这反映出渠道集中度正在提升，市场份额和品牌资源加速向优质经销商集中。

实力经销商通过扩大终端布局、对接整装及设计师等新模式，获得了增长优势，而实力不足的经销商则面临生存空间收窄的挑战。头部陶企的战略也倾向于扶优扶强，重点赋能核心大商，构建战略共同体以穿越行业周期。