【观点】白酒行业直销渠道转型分析，洋河股份等头部酒企占比提升

近日，白酒行业2025年年度业绩公布，行业整体承压，但直销渠道呈现反向向上趋势。以洋河股份等六家头部酒企为例，直销收入合计达1042亿元，占比从30%提升至33.43%。白酒专家肖竹青指出，这是行业从“渠道驱动”向“消费者驱动”的系统性转型，本质是酒厂在存量竞争中重新夺回价值链主导权。

直销渠道毛利率较高，但成本增加，酒企与经销商的关系正从“压货逻辑”转向“动销逻辑”，寻求价值共生。场景创新如电商平台可能激活新的消费需求，做大行业基本盘。