【观点】达实智能高管详解物联网平台与AI应用销售策略

达实智能在上市15周年生态合作伙伴大会上，由达实物联总经理张琳发表主题演讲，阐述智能化行业价值正从硬件转向软件与服务，平台及AI应用价值占比提升。达实提出集成商应避免三大误区，并根据项目规模推荐IBMS、AIoT平台或AIoT平台+助手等不同层级的解决方案。公司强调自身AIoT平台已成熟迭代，通过可验证的达实大厦案例（能耗降低25%、物业岗位精简25%、出租收益提升25%）赋能生态伙伴，并计划提供行业商机线索与训战支持。达实正从传统集成商向平台+AI服务商转型，聚焦客户长期运营价值。