【观点】理财代销渠道冲突与行业趋势

理财行业代销渠道拓展引发母行与行外渠道的资源分配冲突，出现资产倾斜和销售服务费差异等问题，导致对母行客户的不公平待遇。

国信证券研究所非银负责人孔祥表示，2026年理财公司将在行外代销渠道尤其是覆盖下沉市场的渠道中形成核心增量。

专家指出以价换量竞争不可持续，建议理财公司转向投研能力与产品差异化竞争，并优化渠道结构以实现健康发展。