服装行业费用率分化，比音勒芬销售开支占比高

在服装行业销售费用率普遍较高（多数超过30%，部分突破40%）的背景下，海澜之家凭借低费高效的运营模式走出一条差异化稳健发展路径。

数据显示，海澜之家的销售费用率长期维持在20%左右，而其广告投入占营收比例仅为行业平均值的三分之一，却持续支撑超200亿元的营收规模。

定位中高端的比音勒芬等品牌，其销售费用率多超过35%，在2024年甚至突破40%，意味着近四成营收被销售相关开支占据。从发展轨迹看，海澜之家销售费用投入与营收规模协调增长，保持“低费用、稳增长”。