【观点】新规驱动券商投顾向买方转型，国联民生调整合规模式

新规《金融产品网络营销管理办法》即将施行，推动券商投顾行业从销售驱动转向以客户资产为中心的买方投顾模式。国联民生证券相关负责人表示，新规将营销合规责任归属于金融机构，推动行业整体风控与服务水平提升。 行业正从“流量江湖”走向“合规深水区”，获客端、收费端和服务端发生重构。收费端，基金投顾业务禁止双重收费，投顾服务费将成为核心收入来源。 服务端考核重心转向客户长期收益，机构与客户利益深度绑定。专家认为，转型核心在于获客从买量到信任沉淀，工具从卖点到合规交付，收费从佣金到服务对价。国联民生证券已实施严格准入评估和白名单管理，直播内容统一审核。未来更优路径是阶梯式AUM费率，头部券商凭规模优势深耕存量业务。