【观点】深度解析农夫山泉渠道与产业链的长期共赢策略

2026年上半年，农夫山泉实现营收与净利润双增长，其中茶饮料成为增长主引擎，收入规模已超过包装水。公司增长动力更多转向饮料业务，茶饮料收入同比增长30.1%，占总收入44.2%，贡献了上半年近四分之三的增量。此外，文章重点分析了农夫山泉的渠道与产业链策略。公司通过合理的渠道利润分配（如2元红瓶水约六成利润留给渠道），维持了线下经销网络的稳定性，电商销售占比仅约5%。在上游，公司通过优质优价的采购模式与茶农、果农建立长期合作，保障原料品质与供应。这种“稳一点、慢一点、远一点”的经营哲学，旨在与上下游共享利益，构建可持续的生意生态。