【观点】水羊股份渠道转型自救案例分析

文章从渠道演变视角分析本土化妆品品牌发展路径，并以水羊股份为典型案例，展示了其从过度依赖淘系电商到进行渠道转型自救的完整过程。

2020年，水羊股份淘系渠道占营收超50%，主品牌御泥坊高度依赖该平台。2023年面对双渠道GMV下滑超40%的危机，公司在2024年上半年果断关停低效淘系店铺，将预算大幅倾斜至抖音渠道，当期抖音营收逆势升至8.6亿元。至2024全年，集团抖音业务规模首次超越天猫。2025年，御泥坊进一步走向全渠道精细化运营，集团淘系营收增速已转正。

文章将此作为行业案例，用于论证品牌实现渠道多样化与均衡化的重要性，以避免将命运绑定于单一渠道。