【经营】招行ETF销售模式与转型压力

随着公募基金四季报披露，ETF市场快速增长，招商银行在非货基金保有规模上排名第二，但在股票指数基金保有规模上只排第六。

招商银行采用客户经营思维，将指数基金作为服务存量客户资产配置需求的工具，用于稳定关系、留存资产并降低解释成本。银行庞大的理财经理队伍能提供方案式，具有‘重服务’优势。然而，低费率的指数产品卖得越多，传统的销售佣金模式越承压，逼着银行向资产管理和投顾服务转型。