【经营】招商银行零售AUM突破18万亿，存量经营成核心增长引擎

招商银行零售管理客户金融资产（AUM）于8月11日正式突破18万亿元大关，距突破17万亿元仅过去8个月。这一增速在行业普遍压力下尤为突出，其核心驱动力在于对存量客户价值的深度挖掘，而非传统的大规模拓客。从成本端看，深耕存量客群比低效拓客更具效益。具体到执行层面，银行考核聚焦于客群基础与AUM规模，通过精准配置资产、提供顾问服务来满足客户需求。同时，招行AUM中非存款占比高达75%，意味着其增长更能贡献手续费收入，在息差收窄环境下优势显著。