【观点】同仁堂销售人员减少折射行业转型

截至2026年4月10日，124家A股上市医药企业披露2025年销售人员数量，其中67家减少。同仁堂销售人员减少539人，位列减少最多的五家企业之一。分领域看，各板块均呈现收缩趋势，原因包括化药与医疗器械集采常态化、中药企业库存积压以及药企加速向创新研发转型。

行业整体面临AI挑战、国家对带金销售的“零容忍”以及医药电商冲击，医药销售人员呈“减量提质”趋势，折射出医药产业生存逻辑的重塑。