【观点】复星医药销售人员缩减反映效率提升

文章基于2025年年报数据，分析医药企业销售人员数量变化趋势。复星医药等创新药企销售人员数量出现下滑，但2025年营收和净利润均表现亮眼，显示行业竞争从人海战术转向依赖产品影响力和渠道效率。

分析指出，创新药企销售模式偏向学术推广，效率更高，销售人员缩减反映企业通过数字化和智能化工具提升人效，降低成本。