财通证券夏理芬：以资产配置为核心打造买方服务能力

财通证券党委委员、副总经理夏理芬表示，当前财富转型进入深水区，券商需以资产配置为核心打造财富管理买方服务能力。

财富管理转型的突破在于构建以资产配置为核心的买方投顾服务能力，这也是践行‘以客户为中心’使命的起点。

在业内同质化竞争及佣金下滑背景下，转型重点已从销售转向实现客户资产保值增值。为此，财通证券围绕产品力进行了核心重构：一是以资产配置逻辑重构产品遴选标准；二是以客户需求为中心重构投顾服务流程；三是以多资产研究能力重构专业赋能体系。

在实践层面，公司通过建立理念、服务、温度三位一体的长效服务机制，引导客户跨越周期。具体举措包括，以财赢“富”系列FOF产品为核心推出四大产品体系，服务于高净值客户；同时推出“财管家”基金投顾品牌，服务广大零售端客户以实现长期资产增值保值。