平安寿险终止健康险代销 推进专业化分拆

平安寿险于9月8日宣布全面接管代理人渠道短期医疗险销售业务，并终止平安健康险产品在寿险渠道的销售。此次调整终结了双方自2005年起的深度绑定关系，2024年平安健康险190.81亿元保费中三成依赖寿险代理人渠道，中间业务收入达12亿元。调整原因包括平安寿险推出自主健康险产品导致竞争，以及监管对违规销售行为的整治。分拆本质是寿险规模导向与专业健康险专业化需求的矛盾结果，国际市场如美国联合健康的专业化模式已验证成功，国内专业健康险仍有提升空间。短期平安健康险面临渠道断供压力，自建渠道目标挑战大，寿险代理人需适应产品体系；长期有利于平安寿险构建客户经营闭环、沉淀数据和留存利润，平安健康险则可聚焦产品创新、医疗网络及健康管理服务，推动健康险市场专业化发展。