【观点】专家深度分析银行代发工资灰色产业链：考核压力催生中介生意，考核指标将从户数转向留存与AUM转化

多位专家对银行代发工资业务灰色产业链展开深度分析。随着四季度银行加大代发工资考核力度，社交平台上出现大量中介承接代发任务的广告，中介明码标价，部分银行员工为完成指标不惜通过非正规渠道粉饰数据。

招联首席经济学家董希淼指出，灰色产业链根源在于部分银行考核压力与过程管控不匹配，代发业务若不真实，涉嫌虚假交易、数据失真，违反合规要求。开源证券银行业分析师刘呈祥认为，在控制负债成本背景下，代发工资客户的资金可随薪资发放自然沉淀，不必依赖高息揽储。专家普遍判断，代发业务的考核方向将从新增户数逐步转向留存率和AUM转化率，银行对代发客群的经营将从单纯发薪服务升级为批量获客和综合经营的价值入口。

此外，文章提及工商银行等多家银行近期已推出代发工资客户专属权益活动，试图将工资发放关系转化为持续的客户关系。