【观点】医药企业销售人员减少趋势分析

文章基于252家医药企业2025年年报数据，分析了销售人员数量的变化趋势。医药商业企业如上海医药销售人员数量超2万，但占比下滑，反映行业从规模扩张转向高质量盈利。创新药企销售模式转向学术推广，效率提升，数字化工具应用减少对人员依赖。整体显示医药行业销售人力效率优化，但不同赛道人均营收和净利分化加剧。