【观点】保险代理人招募变革分析

2025年4月金融监管总局发布通知推动人身保险行业个人营销体制改革，险企响应调整招募策略，转向‘优增优育’设定高门槛。

中国人寿在年报中披露优增人力同比增长40.0%，队伍质态不断改善。专家龙格和李超分析，变革由监管政策、客户需求升级和险企转型驱动，精英代理人涌入将提升行业专业水平，推动服务模式综合化。然而，转型面临人才供给有限、培养成本高和短期收入压力等挑战，需在短期业绩与长期价值间找到平衡。