建设银行代销业务承压：收入下滑叠加监管趋严，转型迫在眉睫

建设银行等多家银行2024年代理业务手续费收入大幅下降，其中建行代理业务手续费同比减少23.72%，主要受保险“报行合一”和公募基金降费政策影响。代销市场竞争加剧，第三方机构市场份额攀升，银行面临产品同质化、客户资源有限等问题。基层员工销售压力增大，自购产品完成任务现象频发，违规销售行为引发监管处罚。银行尝试通过代销信托等高收益产品及定制化基金寻求破局，但低价竞争难持续，监管新规进一步规范代销业务。