【观点】蜜雪冰城的玩法，口子窖难复制，渠道改革成关键

口子窖模仿蜜雪冰城营销，推出《麻雀也能喝二两》歌曲及小酒，试图年轻化并吸引大众消费。但文章指出，品牌与歌曲绑定较弱，线上流量难以转化为实际销量。

核心问题是渠道模式老化，大商制导致厂家掌控力弱、全国化受阻、高端化滞后。尽管公司2023年启动“1+N”小商化改革，但尚处投入期，销售费用高企，业绩持续下滑（2025年营收39.91亿元，远低于百亿目标）。

文章认为，口子窖需在营销出圈的同时推进渠道深度改革，否则短期流量难以沉淀为长期用户资产。