【观点】珀莱雅重新定义投放策略，优化长期ROI体系

珀莱雅作为国内美妆头部品牌，年GMV已过百亿，连续三年登顶天猫护肤第一。面对大体量下增长难度加大的挑战，珀莱雅重新定义传统投放策略，优化长期ROI衡量体系。过去采用以CPUV为核心的种草评估逻辑，短期见效但可能“错杀”长线潜力的内容。今年珀莱雅调整考核体系，保留CPUV的同时新增CPTI（深度种草成本）指标，给长线内容更长的观察窗口。预算逻辑也从“跟着预设费比走”改为“跟着生意走”，在实践中灵活加投。调整后今年618种草投资较去年同期增加177%，品牌获得618电商平台护肤TOP1，三大系列新客率、进店UV均提升，全域生意实现高体量下的高弹性增长。