顾家家居零售转型成效初显，数字化赋能构筑核心竞争力

本文聚焦于顾家家居在存量时代背景下，通过内生变革推动零售转型以寻求破局的具体思路、举措及已取得的初步成果。

公司坚定零售转型方向，通过五大数字化基础建设（iKUKA平台、用户营销系统等），逐步建立起以用户为中心、数据驱动的赋能模式，旨在降低经销商经营门槛并提升全链路效率。

具体措施包括：在用户端利用数字化工具洞察消费趋势；产品端通过“AI设计大脑”快速响应市场；流量端通过线上AI内容运营与线下数据化获客相结合；客户到店后通过“督导SOP”提升成单率；交付端通过零售分销系统实现仓配装服一体化（25H1覆盖率达65%），为经销商减负并加快现金周转。

从改革成果看，25Q1—3公司营收同比增长8.7%，显著超越行业增长，同时盈利能力稳中有升。单店收入、存货及应收账款周转率等指标在行业中表现领先。文章分析认为，公司的战略与执行一致性、组织稳定性及管理层能力适配性，为其零售变革的成功提供了较高概率。