【观点】医药行业销售人员优化分析，益丰药房门店收缩带动人员下滑

赛柏蓝于2026年5月6日发布分析文章，基于同花顺问财数据梳理A股501家医药企业2025年销售人员数量变化。其中256家企业销售人员同比减少共38387人，222家企业增加20041人，行业整体进入人力结构优化周期。

在销售人员过万的12家企业中，连锁药店占据六席，包括益丰药房。益丰药房2025年销售人员同比下滑，同期关闭门店574家，门店收缩带动人员调整；其他头部连锁如老百姓、大参林等也出现类似情况。

文章分析指出，数字化工具普及降低单店用人需求，叠加行业存量竞争加剧，推动头部企业进行门店和销售团队优化，这反映了医药零售终端战略调整趋势。