东鹏饮料详解出海战略 聚焦主流市场本地化

东鹏饮料副总裁胡亚军近期在访谈中详细阐述了公司出海战略。公司出海初衷已从聚焦华人市场转向进入当地主流市场，目标5-10年成为地域性国际品牌，长期成为全球品牌。出海考量因素包括供应链优势、市场规模与增长潜力、营商环境、产品定价能力及团队能力。目前已在越南设立全资销售公司（团队近50人）、马来西亚设立合资公司（团队近20人），计划下半年在印尼成立销售公司，美国市场因关税问题暂时停摆，中东市场通过本地化产品取得良好动销。公司采用代理制、全资、合资及特许经营四种模式，强调产品本地化适配，借助中国成熟电商、物流体系及产品创新优势拓展海外市场，认为中国快消品出海需重视节奏管理、高效决策及心态归零。