医药代表减员潮下 创新药企迎挑战与机遇并存

2024年A股医药企业呈现人员结构分化，203家减员、205家增员，但销售岗位减员普遍。行业增速放缓、集采降价、合规趋严导致药企降本增效，传统药企销售人员大幅缩减（如恒瑞砍半）。创新药企如泽璟制药等仍逆势扩招销售团队。医保转向价值购买，研发投入持续增长而销售费用下降，医药代表职业面临学历门槛提升、反腐高压及数字化转型压力，行业进入以创新和效率为核心的新阶段。