【经营】海天瑞声详解定价策略与未来业务方向

海天瑞声在接受调研时介绍了其定价模式。

定制服务采用成本加成定价法，根据项目成本、指导毛利率、技术难度和时限要求报价，并与客户协商确定最终价格。

产品定价采用需求导向定价法，综合考虑开发支出、市场需求和重复销售频率制定标准价格区间，销售时根据客户需求协商确定。训练数据产品以数据集为单位定价，较为灵活。

价格走势由市场供需关系决定。稀缺数据（如多模态、虚拟人、多语种数据）可维持较高溢价，而成熟领域（如中文智能语音数据）则存在价格竞争。

因此，公司未来将主攻有较高技术壁垒、毛利空间大的细分场景，以规避价格竞争。