茅台求变：渠道革新与场景拓展能否破局存量竞争？

贵州茅台近期启动大规模市场调研，调整渠道策略，重视传统经销商并招募新经销商，推出新规格产品。面对白酒行业存量竞争压力及价格下跌，茅台通过优化供需关系、拓展婚宴等消费场景、拥抱电商及即时零售，以及强化系列酒布局（如茅台1935）应对挑战。2024年直销收入增速放缓，批发代理渠道回暖，经销商数量时隔6年首次增加，显示渠道关系修复。同时茅台试图通过文化营销、场景化销售吸引年轻群体和高知消费者，但消费场景收缩与反腐压力仍存不确定性。