茅台推动厂商关系升级 助力渠道生态优化

贵州茅台等白酒企业近期密集调整厂商关系策略，茅台集团董事长张德芹提出将经销商视为'战友'，构建'服务共同体'，通过'三个转型'降低渠道压力。五粮液、泸州老窖等企业也推出扶商计划，通过减压额、补贴、控价等措施保障经销商利润，共同应对库存高企、价格倒挂等挑战。头部酒企正通过利润让利、数字化支持等方式重塑厂商信任关系。