茅台动销持续回暖 渠道信心稳步恢复

贵州茅台推动三个转型，注重以消费者为中心，加大对年轻消费群体和国际化市场的开拓力度。高管亲自走访市场，与经销商沟通以稳定渠道信心。最新数据显示茅台动销出现回暖迹象，自7月开始边际好转，8月终端环比增长约15%—35%，9月至今动销预计同比转正。代总经理王莉透露随着传统双节临近，8月底以来终端动销环比增长显著，多地动销数据呈改善趋势，成都、西安、重庆等地环比增长20%—30%，郑州、广州提升15%—35%。此改善得益于需求端边际修复、公司精准调控产品投放及渠道信心恢复。王莉率队调研华东、西南、东北三大市场，与200余家经销商沟通协作。国信证券指出酒企短期仍将以去库存、促动销为主要工作，中长期应重视消费者和消费场景培育，积极布局国际化和年轻化。