茅台经销商面临亏损风险

最近行业内对茅台酒的市场行业关注度很高，在动销情况有所改善的同时，必须要承认在当前的消费环境下，价格依然面临着下滑的风险，其实之前业内就有讨论：茅台经销商也开始赔钱了。因为他们从茅台拿酒都是要比例配售的，不可能只让进飞天，还要搭配其它产品。想要整体保本平衡，需要飞天茅台的零售价要保持在1700—1800元以上，一旦跌破这个价格平衡点，经销商就会开始亏钱。

过去酒业流行说这样一句话：酒商分两种，茅台经销商和其他，指的是在行业价格体系普遍倒挂的背景下，只有茅台经销商还能挣到钱，日子还相对不错。但随着酒业形势的快速发展，茅台酒商的日子也不好过了。

当大家都不挣钱，只能靠年底不确定性的返利“活着”的时候，是时候作出新的选择与调整了。