茅台推全面市场化及渠道改革

12月15日，白酒板块集体反弹，贵州茅台高开，股价涨近0.5%。

多家媒体报道，贵州茅台上周内部召开会议，提出了多项事关产品、渠道、价格的重要政策。短期政策方面，茅台本月将暂停发放茅台酒产品，暂不执行明年一季度的计划，适当时候再恢复发货。此举被分析认为在年底经销商资金紧张时期，将直接为经销商减负，避免恐慌性抛售。受此影响，53度500ml飞天茅台的散瓶批价在周末迅速上涨，终端价格也出现回涨。

来年政策方面，茅台提出了多项重大调整。首先，多款茅台酒将集体减量，同时放低对经销商销售非标产品的要求，分销制可能会改为申购制。其次，有经销商称会上还传达了一项重要表述——“全面市场化”，市场价是多少就卖多少，预计将从部分非标茅台产品试点。此外，会上还提到茅台明年或考虑适度放宽经销商的招商门槛，如成行将是十多年来的又一次重要调整。另外，以消费者需求为中心，引导经销商探索线上销售。