经销商详析茅台底牌：行业低谷中企业底气与需求刚性凸显

茅台经销商“周掌门”分析指出，当前白酒行业正经历与十年前相似的周期性深度调整，飞天茅台批价已跌至1500多元/瓶，回到了2016年的水平。

面对行业压力，茅台拥有多重应对底牌：其一是企业的“底气”，即在需求低迷时主动减产，将部分新酒转化为未来可增值的“老酒库存”，待行业回暖时释放以提升利润；其二是品牌与需求的刚性，价格下跌至1500元以下后，销量已出现显著增加，证明需求依然存在。

此外，管理层在必要时仍有如调整经销商政策等工具可用，以稳定渠道和价格。他相信，凭借这些措施，茅台有能力在未来1-2年内保证业绩不下滑，并长期看好白酒作为一门好生意的前景。