【观点】茅台直销降价改革分析及行业展望

茅台在2026年通过“i茅台”平台以1499元零售价直销53度500ml飞天茅台，稳住了批价，抑制了价格倒挂，并激活了C端需求。数据显示，1月份“i茅台”总成交订单超212万笔，飞天茅台订单占比67.45%，批价回升至1700元以上，经销商实现零库存。非标产品如43度飞天茅台、茅台1935等也大幅降价，但通过公司让利保持了经销商利润。

与茅台务实改革相比，其他酒企仍用“控货挺价”方式硬撑，面临库存积压和价格压力。

分析指出，白酒行业因消费场景萎缩、供需失衡进入深度调整，未来需通过数字化直销等变革求生，茅台改革为行业提供了参考。