【观点】茅台代售模式推动经销商转型与服务盈利

茅台首批代售产品陆续发货，标志着2026年市场化营销改革进入执行阶段。代售模式下，经销商不再承担囤货风险，转为线下服务商，通过引导消费者在i茅台APP下单获得服务费。

业内分析认为，此举将推动经销商从“囤货盈利”转向“服务盈利”，收益更稳定，同时有利于稳定非标酒价格体系，压缩炒作空间。

新模式倒逼经销商提升服务能力，从“坐商”向“行商”转型，客户关系深度经营成为核心竞争力，市场格局从“资源导向”转向“能力导向”。