【观点】茅台业绩说明会释放寄售模式信号，深度分析渠道转型影响

基于2026年5月11日贵州茅台业绩说明会上的回应，茅台表示代售模式已试点落地，寄售模式仍需根据市场情况具体研判。文章深入分析了从代售到寄售的转型逻辑，指出寄售可能引入社会化渠道资源，如高端卖场、私域平台等，扩大销售网络，推动茅台全面向C的市场化改革。代售模式优化了既有经销商角色，而寄售着眼于增量市场，可能提升消费者触达和体验，但具体落地时间和形态仍需观察。