【观点】白酒消费百元化线上化趋势显著，酒企需转向场景驱动

白酒消费旺季正经历深刻变化，

100—300元大众价位带成为市场亮点，线上渠道逐渐成为消费者购酒的主要渠道。消费需求从大额商务礼赠转向亲友小聚等日常化场景，消费动机从社交属性驱动转向自饮与刚需礼赠，高性价比的百元产品顺势成为市场主流。

华泰证券研报指出，商务宴请、高端礼赠及企业大额采购仍然偏弱，个人礼赠、家庭聚饮和大众宴席相对具备韧性。业内人士认为，酒企旺季策略需从"渠道驱动"转向"场景驱动"，将资源从压货转向开瓶，明年春节将成为验证该打法能否真正拉动需求回暖的关键节点。